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《地鐵》系列游戲Steam特賣

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來源:隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時間:2024-12-23 17:38:41

地鐵     “能不能做一個專門賣鞋的電商網(wǎng)站?”畢勝心里不由得想起了美國的鞋類垂直電商網(wǎng)站Zappos。

連商業(yè)計劃書也沒要,系列聯(lián)創(chuàng)策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網(wǎng)上線了,主攻玩具市場。鞋類電商的標(biāo)準(zhǔn)化很高,游戲物流標(biāo)準(zhǔn),游戲拍照標(biāo)準(zhǔn)(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這么復(fù)雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那么多的環(huán)節(jié)(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕松,可流水化作業(yè)。

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而樂淘最大的對手好樂買,地鐵也收到了騰訊5000萬美元的投資。2011年,系列樂淘積極擴(kuò)張,成立了多家分支機(jī)構(gòu),在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年后,就陷入巨虧。有觀點認(rèn)為:游戲轉(zhuǎn)型前,游戲樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉(zhuǎn)型后,需要的是品牌塑造能力、供應(yīng)鏈能力,提高品牌溢價。

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 實現(xiàn)了財務(wù)自由的畢勝,地鐵選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天斗斗地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。一些很偏遠(yuǎn)地方的用戶,系列收到貨后找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網(wǎng)收到貨后,需要向這些物流公司支付高達(dá)百元的物流費用。

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相比于其他電商的猛打廣告,游戲以及企業(yè)負(fù)責(zé)人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調(diào)。

在畢勝看來,地鐵樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決于速度,如果業(yè)務(wù)發(fā)展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。為了換取免費的地下室住宿,系列張?zhí)m甚至每天早上6點就得起床為房東熬好麥片,幫患病的房東太太擦洗。

而在香港上市前夕,游戲為了籌集資金,蘭會所也被賣給了別人。而俏江南的經(jīng)營受到金融危機(jī)影響,地鐵急需資金支持。

2009年,系列張?zhí)m首次榮登胡潤餐飲富豪榜第三名,系列財富估值25億元,到了2011年更是高達(dá)31億元!引進(jìn)資本卻進(jìn)退失措最后被迫放棄一切不少企業(yè)壯大之后,都會想著引進(jìn)資本,但是張?zhí)m卻沒有這方面的想法,畢竟俏江南作為知名餐飲企業(yè),穩(wěn)定的單店業(yè)績能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,沒有更多的資金需求。而被張?zhí)m母子抱以厚望的蘭會所,游戲經(jīng)營情況卻不甚理想。

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