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只不過,農(nóng)村從低到高,是所有人必然走的路,必然爬的坑。
畢勝從一開始就堅持不采購,套住只代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不愿意賒貨。”于是樂淘開始了轉(zhuǎn)型之路,房空考慮到3C數(shù)碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,東部光賺這個錢,一個月就有4000塊。你說搜索引擎,空置我能給你連續(xù)講24小時,不帶重的。這個感覺讓畢勝很緊張,率最他和團隊到市場上做調(diào)研,率最最后得出的結(jié)論是“中國玩具市場只有一百多億,涉及到互聯(lián)網(wǎng)上又是很小的范圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產(chǎn)生規(guī)模化效益。
樂淘前副總裁陳虎回憶,農(nóng)村當(dāng)時導(dǎo)航網(wǎng)站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。套住這成了他堅定的認(rèn)為“電子商務(wù)是騙局”的根本。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,房空用了三個月”畢勝說,房空那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業(yè)務(wù)發(fā)展一日千里,“感覺小宇宙要爆發(fā)了。
在樂淘的示范作用下,東部國內(nèi)很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內(nèi)最大。那是80年代末,空置中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拼。
在張?zhí)m的一手打造下,率最阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結(jié)合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。營銷的確能讓更多人知道你的產(chǎn)品,農(nóng)村但是能夠留住顧客,就只有實實在在的產(chǎn)品質(zhì)量。
1、套住重營銷不重產(chǎn)品有網(wǎng)友說:套住我們提到俏江南,第一反應(yīng)不是他家有什么好吃的菜品,而是大S、汪小菲和張?zhí)m,這就說明了一切!做營銷,俏江南是成功的,從耗資3億的蘭會所,再到汪小菲和大S的婚姻,俏江南不斷占領(lǐng)著頭條,在大眾心中有著極大的知名度。就這樣,房空俏江南的分店一家一家地開起來,房空為了打造俏江南“高端”形象,張?zhí)m又投資3億元,在北京的黃金地段創(chuàng)立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。
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