來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-01-15 14:32:06

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需要而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。所以在這種情況下，萊還輪換就不應(yīng)該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個(gè)原因)。

產(chǎn)品質(zhì)量水平高，需要就會使消費(fèi)者樂于選擇這種商品。使用馬斯洛需要層次理論，萊還輪換求實(shí)、萊還輪換求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，需要企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。

 2、萊還輪換饑餓營銷的實(shí)施條件(1)市場競爭不充分如果企業(yè)細(xì)分市場內(nèi)競爭激烈，應(yīng)用“饑餓營銷”就有難度。需要這些都會為企業(yè)未來實(shí)施“饑餓營銷”奠定基礎(chǔ)。

“求同”、萊還輪換“求新”、萊還輪換“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

另一方面消費(fèi)者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，需要消費(fèi)者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。如果用戶中斷或直接取消下載/安裝過程，萊還輪換這時(shí)將不會計(jì)入轉(zhuǎn)換。

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