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云南農(nóng)大號(hào)召3萬學(xué)子“直播家鄉(xiāng),助農(nóng)扶貧”

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來源:隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間:2025-01-20 02:48:27

因?yàn)橄硎苋?,云南退回來時(shí)候安排入庫質(zhì)檢,打開之后發(fā)現(xiàn)是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵墻。

首先是電子商務(wù)比傳統(tǒng)企業(yè)多了物流成本,農(nóng)大農(nóng)扶傳統(tǒng)企業(yè)店面銷售,而電子商務(wù)需要上門配送,物流費(fèi)用占到了10%的費(fèi)用;其次是倉儲(chǔ)成本,占10%費(fèi)用。為此,號(hào)召畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應(yīng)商,推出了女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、眼鏡及配飾等多個(gè)品類。

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“我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān),直播助他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。我這個(gè)人,家鄉(xiāng)除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。在一片燒錢比賽的場景中,云南樂淘內(nèi)部有人擔(dān)心,云南燒錢會(huì)把自己“燒死”,但是畢勝認(rèn)為,應(yīng)該燒錢做大規(guī)模,有了規(guī)模才有機(jī)會(huì)融資,最終在長跑中戰(zhàn)勝對(duì)手。

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畢勝從一開始就堅(jiān)持不采購,農(nóng)大農(nóng)扶只代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對(duì)一個(gè)籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不愿意賒貨。”于是樂淘開始了轉(zhuǎn)型之路,號(hào)召考慮到3C數(shù)碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。

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“有的人一個(gè)月買70雙鞋都退了,直播助光賺這個(gè)錢,一個(gè)月就有4000塊。

你說搜索引擎,家鄉(xiāng)我能給你連續(xù)講24小時(shí),不帶重的。后來對(duì)方看他實(shí)在可憐,云南就說看你挺誠心,先拿幾百萬嘗試一下。

部分供應(yīng)商開始對(duì)樂淘有了信心,農(nóng)大農(nóng)扶他們按照吊牌價(jià)6折的價(jià)格,把貨拉到樂淘的倉庫里,樂淘再按照8折進(jìn)行銷售,賣完結(jié)款,沒賣完的退貨給供應(yīng)商。”這個(gè)結(jié)論讓畢勝和團(tuán)隊(duì)很痛苦,號(hào)召感覺找不到方向,號(hào)召好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵(lì)畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,只要你這個(gè)團(tuán)隊(duì)在,不管做什么,如果你們有想法,繼續(xù)投你,看好你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

畢勝的好朋友陳年,直播助更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。但后來他明白,家鄉(xiāng)比價(jià)行為在互聯(lián)網(wǎng)上是非常簡單的一件事,家鄉(xiāng)動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以完成,只要有一家競爭對(duì)手比樂淘價(jià)格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對(duì)手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。

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