來源：隨州市企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中心  更新時(shí)間：2025-03-14 10:28:18

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當(dāng)時(shí)不少人勸她，帶上帶上高檔寫字樓租金高、帶上帶上投資大、客源少，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，但張?zhí)m卻有自己的想法：在所有消費(fèi)者中，白領(lǐng)消費(fèi)者最具理性，如果飯菜符合他們的口味，他們會(huì)結(jié)伴而來。

近日，望遠(yuǎn)陳諫接受了B2B圈采訪，望遠(yuǎn)他結(jié)合在企業(yè)級(jí)服務(wù)20多年的工作積累和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享了對(duì)近幾年企業(yè)級(jí)服務(wù)爆發(fā)動(dòng)因、2B和2C創(chuàng)業(yè)差異以及企業(yè)級(jí)服務(wù)如何深入與行業(yè)結(jié)合上等諸多問題的看法，希望對(duì)在企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。第三個(gè)不同的地方是，些地2C是砸錢和燒錢的項(xiàng)目，要砸入市場(chǎng)往往需要打很大的廣告，第一時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)。

你要通過一整套可以落地的方案、窺鳥方法論等去教育客戶，窺鳥在營銷體系建設(shè)這塊，中國還沒有可以參考、學(xué)習(xí)的SaaS公司，這就需要我們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中成長。所以在這一塊來講的話，兒談企業(yè)的需求是很旺盛的，只是現(xiàn)在找到了一種解決這種需求的思路。中美年輕人進(jìn)入2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的差異中國和歐美國家最大的不同在于，戀愛歐美國家的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，基本上它運(yùn)營模式是可以預(yù)知或是簡(jiǎn)化的。

如何增強(qiáng)企業(yè)級(jí)服務(wù)的營收能力企業(yè)級(jí)服務(wù)做到盈利是非常非常難的，帶上包括國外一些公司，有的做了10多年，也還在虧損的狀態(tài)。2C往往想出一個(gè)創(chuàng)意，望遠(yuǎn)抓住一個(gè)點(diǎn)，很小的項(xiàng)目可以把它做大。

另外，些地2C這塊機(jī)會(huì)已經(jīng)非常少了，資本在培育一些新的熱點(diǎn)，資本一進(jìn)來，行業(yè)也隨之熱起來了。

團(tuán)隊(duì)搭建了以后，窺鳥換人很難干下去，所以在2B這塊，應(yīng)該是它的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)像一個(gè)整體的結(jié)合體，哪一點(diǎn)少了都不行，它更加復(fù)雜。我們看到，兒談當(dāng)前自由職業(yè)者多扎堆于市場(chǎng)營銷、兒談設(shè)計(jì)、文案和培訓(xùn)等專業(yè)性較高的服務(wù)行業(yè)，目前也正在擴(kuò)散到網(wǎng)約車司機(jī)、Airbnb房東、Instacarter買手、Taskbabbit達(dá)人、直播網(wǎng)紅、自由作家與自媒體人或者知識(shí)分享平臺(tái)某一領(lǐng)域的專家學(xué)者、投資理財(cái)專家或者職業(yè)規(guī)劃師、插畫師或者設(shè)計(jì)師或者自由程序員。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，戀愛人人都能夠借助平臺(tái)之間的開放與共享特性，戀愛掌控話語權(quán)，于是這部分人開始爭(zhēng)奪甚或剝奪了傳統(tǒng)專業(yè)領(lǐng)域的壟斷權(quán)，使該領(lǐng)域成為了眾包的模式。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共享與連接效應(yīng)恰好可以打破地域的限制，帶上依賴平臺(tái)輸送的方式連接供需兩方。

從這句話里面來看的話，望遠(yuǎn)這種模式的實(shí)現(xiàn)是在一個(gè)完全開放的勞動(dòng)市場(chǎng)。比如說一個(gè)軟件開發(fā)項(xiàng)目需要人才，些地項(xiàng)目經(jīng)理把項(xiàng)目分解成多個(gè)短期任務(wù)，些地投入市場(chǎng)說明工作要求，對(duì)應(yīng)征者進(jìn)行甄選，把相關(guān)工作推給開放人才市場(chǎng)吸納的這部分甄選通過驗(yàn)證的外部力量高效的解決，對(duì)于后續(xù)開發(fā)計(jì)劃，會(huì)針對(duì)這部分合作者即時(shí)匹配與推銷，形成一種相對(duì)自由但穩(wěn)固的合作關(guān)系。