為馬云打下江山的銷(xiāo)售術(shù)
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2012年6月，為馬為馬樂(lè)淘一口氣推出了恰恰、樂(lè)薇、茉希、邁威、斯伽五個(gè)自由品牌。
影響用戶(hù)復(fù)購(gòu)的因素就更多了，云打營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，產(chǎn)品上是否有對(duì)應(yīng)功能引導(dǎo)，以及商品本身是否足夠打動(dòng)用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)。按照慣例，下江銷(xiāo)售我還是要來(lái)矯情幾句，哈哈哈，畢竟走的是文藝風(fēng)。
內(nèi)容大致分為四種類(lèi)型：山的術(shù)一是營(yíng)銷(xiāo)方向的Banner、山的術(shù)Push、短信文案，重在吸引用戶(hù)點(diǎn)擊;二是偏推薦方向的導(dǎo)購(gòu)文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對(duì)內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化;三是規(guī)則說(shuō)明型內(nèi)容，活動(dòng)的玩法、相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說(shuō)明，需要簡(jiǎn)單直接讓用戶(hù)明白;四是場(chǎng)景相關(guān)的軟文，用故事、段子、話(huà)題、購(gòu)物場(chǎng)景等方式引起用戶(hù)興趣，喚起用戶(hù)需求。另外一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是留存，為馬新用戶(hù)進(jìn)來(lái)后有多少能留下來(lái)成為老用戶(hù)，老用戶(hù)又能活躍多久。)市場(chǎng)或者渠道部門(mén)負(fù)責(zé)引流，云打引流過(guò)程中的用戶(hù)定位和引流手段會(huì)影響到流量的質(zhì)量，云打以一定的成本引入質(zhì)量越高數(shù)量越大的流量是市場(chǎng)和渠道部門(mén)的工作重點(diǎn)。
但是也不能跟我一樣太糾結(jié)了，下江銷(xiāo)售哈哈。而這里的內(nèi)容是籠統(tǒng)地稱(chēng)呼，山的術(shù)包括入口的點(diǎn)擊文案、圖片，詳情頁(yè)的文案描述、圖片質(zhì)量，這些都是對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)需要把控的。
我覺(jué)得這都是片面的，為馬我認(rèn)可的是運(yùn)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)，但這同樣是個(gè)很大的詞，而經(jīng)營(yíng)就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。
所以心要大，云打皮要糙，話(huà)要好好講。另一方面，下江銷(xiāo)售大公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力仍在增長(zhǎng)而非收縮，下江銷(xiāo)售美國(guó)的產(chǎn)業(yè)集中度在過(guò)去幾十年里一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，而現(xiàn)有大公司所蘊(yùn)藏的潛在創(chuàng)業(yè)能量也在挖掘釋放，張瑞敏就一直致力于將海爾轉(zhuǎn)變成一個(gè)“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，在這個(gè)平臺(tái)中，每個(gè)員工都感覺(jué)像是在為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司工作。
再以聯(lián)想集團(tuán)為例，山的術(shù)聯(lián)想是世界上最大的PC制造商，山的術(shù)其價(jià)值約為70億美元，小米的價(jià)值不可能是聯(lián)想的6倍，而小米上一輪股權(quán)融資時(shí)的估值卻高達(dá)460億美元。硅谷也曾經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的泡沫破裂歷史，為馬包括2000年—2001年之間的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂。
然而據(jù)報(bào)道，云打在上市前的最后一輪募資，美圖依然不受香港機(jī)構(gòu)追捧，其盈利模式一直被詬病。而《連線(xiàn)》雜志英國(guó)編輯也將小米首席執(zhí)行官雷軍的肖像放在封面上，下江銷(xiāo)售并以大字標(biāo)題寫(xiě)道：下江銷(xiāo)售“效仿中國(guó)的時(shí)代來(lái)了!”然而，小米的輝煌并沒(méi)有持續(xù)太久。
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